摘要
大脑使用一个特殊的过程来改变价格，这取决于之前购买东西的成功经验。
大脑使用一个特殊的过程来改变价格，这取决于之前购买东西的成功经验。
在竞争激烈的市场中，当出价时，我们的大脑使用一种特殊类型的启发式来调整价格，这取决于之前购买商品的成功与否。此外，这种学习机制不仅涉及大脑皮层，还涉及纹状体的进化古脑区。这是HSE大学和神经学研究中心的神经科学家在发表于《欧洲神经科学杂志》上的一项研究中得出的结论。
某种产品的供求关系会影响我们愿意购买或销售该产品的价格。有趣的是，市场竞争不仅影响人类之间的服务和资源交换，也影响猴子甚至鱼类之间的服务和资源交换。然而，科学家们尚未充分研究我们学习根据供求变化来确定适当价格的基本机制。为了确切地了解当我们同意付出这样或那样的代价时，大脑中的哪些过程被激活，HSE认知神经科学研究所和神经学中心的科学家们进行了一项脑成像实验。
在研究过程中，研究对象通过在双拍中扮演买家的角色，参与了一个经济博弈。共有27人参加了实验。该游戏模拟了三种类型的双重拍卖:第一类是两个卖家和一个买家在一个货源充足的市场上交易(卖家相互竞争);在第二种情况下，一个卖家和一个买家在一个“非竞争性”市场上讨价还价;在第三种情况下，在一个高需求的市场上(买家相互竞争)，两个人在一个卖家的出价下购买一个产品。在所有类型的市场中，交易的结果是通过比较最高的购买价格和最低的销售价格来决定的。在游戏过程中，受试者(仅限买家)的大脑活动被磁共振成像(MRI)记录下来。
结果表明，在设定价格时，使用了一种简单的基于模型的算法:买家提高或降低价格，这取决于卖家在游戏的前一阶段接受或拒绝了这个金额。所以，如果卖家在前一阶段拒绝了某个价格，那么玩家就会降价。这种策略被称为定向学习。与经典的基于价值的强化学习不同，定向学习假设存在对问题结构的先验知识——这意味着人们会自动区分不同类型的市场，以及在特定市场中有意改变价格的方法。
对大脑的核磁共振扫描显示，当竞价发生在纹状体时，一个学习大脑信号导致价格变化，纹状体是大脑中参与学习过程的进化古老的部分。结果表明，大脑会自动学会调整我们愿意为商品支付的价格，这取决于其他买家和卖家的行为。
此外，核磁共振成像显示，我们的顶叶皮层的活动编码商品的当前价值，而前额叶皮层“监控”卖家和买家之间的竞争水平，并计算出优先价格。
这项研究第一次为我们在竞争激烈的市场条件下决定价格时的大脑机制提供了深入的了解。
来源：Medindia
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